Crea un Piano di Marketing Vincente!

Come si crea un Piano di Marketing Vincente? Quali sono le strategie dietro un’Impresa di Successo?

Che tu sia un libero professionista, appartenga ad uno studio associato o abbia sulle spalle una PMI, sappi che in qualità di imprenditore il tuo scopo principale è e sarà sempre quello di far funzionare il tuo business.

Per tanti tuoi concorrenti avere un Piano di Marketing Vincente oggi è più una scommessa che un risultato raggiunto, ed è per questo che il tuo Consulente di Marketing S.M.A.R.T. può concretamente aiutarti facendo della tua attività un motivo d’orgoglio per te e per i tuoi collaboratori o dipendenti.

PIANO DI MARKETING: Attività da lanciare (Start-up) o Business Esistente

Nel caso in cui la tua attività sia già avviata, o se stai per lanciarti in affari, o lo abbia appena fatto, puoi sfruttare la nostra consulenza gratuita per ottenere diversi benefici:

Costruire un portafoglio clienti variegato e costantemente in crescita
 Razionalizzare le spese di marketing e comunicazione, evitando gli sprechi e investendo soltanto in strumenti affidabili e ottimizzati per il tuo business.
 Dire addio a risorse economiche sottratte allo sviluppo dei tuoi prodotti/servizi per spenderli in comunicazione pubblicitaria con scarsi ritorni, incostanti e fuori dal tuo controllo.
 Posizionare il tuo Brand nella mente dei tuoi potenziali acquirenti come la risposta più efficace ed affidabile per i loro problemi e per soddisfare le necessità emerse.
 Diminuire le fonti di stress, malumore ed insoddisfazione da un business che, seppur dopo aver investito tempo, denaro e passione, stenta a decollare.
 Rendere automatici i processi di acquisizione commerciale di nuova clientela, di recupero della clientela persa e di aumento graduale del valore medio del cliente nel corso del suo ciclo di vita (cioè il periodo che intercorre dalla prima vendita all’ultima)

Il tuo Consulente S.M.A.R.T. ti fornirà una consulenza che integra e rinvigorisce il rapporto tra i cinque fattori più importanti e più trascurati che stanno alla base del Marketing Vincente:

  1. Il giusto pubblico
  2. Il giusto messaggio
  3. La giusta offerta
  4. Il giusto canale
  5. Il giusto posizionamento


PIANO DI MARKETING VINCENTE: Business to Business e Business to Consumer
Vendere al consumatore finale o vendere ad altre aziende comporta l’utilizzo di specifiche leve di marketing: nonostante ciò i cinque cardini elencati sopra valgono in entrambi i casi.

Il tuo mercato:
Un business vincente ha bisogno di lavorare sul giusto pubblico. Il consulente S.M.A.R.T. ti aiuta a definire la nicchia o le nicchie di mercato dove puoi lavorare sbarazzandoti più facilmente della concorrenza e alzando delle solide barriere che manterranno il cliente più a lungo attaccato a te. Ti aiutiamo a diventare il “risolutore numero uno” per le problematiche di quella nicchia. Ti distinguiamo dalla massa proponendoti come l’attore che ha più abilità, capacità e conoscenze per affrontare quello specifico problema di cui la tua nicchia soffre.

Il Messaggio e l’Offerta di Vendita:
La proposta unica di vendita (Unique Selling Proposition) è il messaggio principale che comunichi alla tua clientela, potenziale o acquisita che sia. Esso enuclea ciò che sei, ciò che vendi, ti distingue dalla massa, suggerisce per quale ragione dovresti essere scelto rispetto ai tuoi concorrenti. Diversi sono i fattori sui quali si può costruire una proposta irresistibile di vendita: noi ti aiutiamo a individuare quella più idonea al tuo business! La dichiarazione sulle caratteristiche del prodotto illustra anche perché lo si dovrebbe scegliere al posto di quello della concorrenza. Combinando un messaggio efficace con la giusta offerta di vendita sarai in grado di trascinare il cliente all’acquisto facendoti preferire ai competitors, dando immediata soddisfazione all’esigenza manifestata e liberando il cliente dalle ansie e timori di un acquisto sbagliato.

Il Canale della Comunicazione:
Vai in cerca dei tuoi clienti laddove essi stanno manifestando la loro esigenza. E’ un fattore cruciale su cui troppo spesso si cade. Noi ci impegniamo sempre a capire, insieme a te, dove il tuo business è più spendibile, dove abbiamo maggiori chance di far arrivare tempestivamente la nostra offerta, scegliendo non solo i canali più competitivi, ma anche quelli che costano meno in termini di efficacia (Costo/Contatto, tasso di Redemption, etc) consigliando il Communication Mix che meglio esalta la vocazione informativa della tua impresa.

Il Posizionamento nella mente dei tuoi clienti:
Devi farti riconoscere come colui che meglio risponde alle necessità dei tuoi clienti; devi essere associato a delle particolari caratteristiche o qualità (velocità, prezzo, flessibilità, assistenza, etc.). I tuoi clienti devono associare immediatamente al loro problema la soluzione che propone la tua attività commerciale. I clienti vanno educati, sensibilizzati e “condotti” verso il nostro business con un piano costante di contatti commerciali preparati in modo da spostare l’attenzione verso la tua impresa e allontanandosi da quella dei tuoi concorrenti. Più questa associazione “mio problema – tua soluzione” sarà solida più avrai portato a termine quel processo di Brand Positioning che tanto fa in termini di fatturato bruciato per quanti non ne capiscono ancora l’esigenza.

 

Dimenticati dei Problemi di Marketing

Problemi di Clientela:

 Hai difficoltà ad acquisire nuovi clienti
 I tuoi clienti ti abbandonano per la concorrenza
 Non hai un censimento di dove ti arrivano gli attuali clienti
 Non sai quali canali pubblicitari privilegiare e quali rafforzare
 I contatti che arrivano non sono qualificati, non sono sensibili al tuo valore, non apprezzano le tue caratteristiche

Problemi di Tempo e Soldi:

 Non riesci a star dietro a tutte le incombenze di marketing. Non trovi tempo per la formazione
 Perdi troppo tempo a cercare di espandere il tuo business, così da trascurare quello che più ti piace fare: l’imprenditore o il tuo lavoro.
 Spendi tanti soldi in pubblicità ma senza i risultati che speravi, e non sai perché e dove sbagli; cosa puoi migliorare.

Problemi di concorrenza:

 Forse il peggiore di tutti. Siccome non riesci ad essere percepito come soluzione unica ed irresistibile per le problematiche o esigenze dei tuoi clienti sei costretto a livellare i prezzi alla media di mercato, erodendo i margini e lavorando con frustrazione. Nei mercati delle commodities questo è normale ed è forse il motivo numero uno per cui per uno che vive, cento o sopravvivono o muoiono.

 

Affidati ai professionisti del Piano Marketing Vincente!

I Consulenti di Marketing S.M.A.R.T. ti aiutano a realizzare un efficace “SISTEMA DI MARKETING” che, in un sol colpo ti libera dalla frustrazioni del tuo business, rilanciandolo ai vertici del mercato di appartenenza.

Il nostro sistema di Marketing nasce dall’esperienza di molte Case History positive e dalla soddisfazione dei nostri clienti.

Quello che facciamo ai nostri clienti lo mettiamo in atto in prima persona per il nostro business, con risultati evidenti.

Il nostro Sistema per il Piano di Marketing è efficace perché:

Testimoni del nostro lavoro Sfrutta i principi evidenziati nell’intero sito (mettiamo in pratica ciò che diciamo). Facciamo con i nostri clienti come diciamo di fare con i propri
Competenze E’ fatto da professionisti ciascuno qualificato e specializzato nel suo campo
 Case History Per ogni successo ne viene tratta una Case History che non vale soltanto come Testimonial delle nostre competenze, ma diventa un caso vincente in eredità per tutti i nuovi clienti
 Siamo Testardi Perché quando promettiamo un risultato non molliamo fino a quando non è raggiunto
 Analisi e Testing Perché se le cose non stanno andando come credevamo allora testiamo, sperimentiamo, ricostruiamo fino a quando non vinciamo noi
 Brevetto Perché è così collaudato che l’abbiamo nominato, brevettato e registrato
 Differenziazione Per quanto si possa standardizzare, il Marketing vince solo quando si adatta alle caratteristiche del cliente. Per questo per noi ogni cliente è unico ed irripetibile. Così come il piano di marketing che presentiamo per te.
 Risultati tracciati Le nostre azioni più importanti sono tracciate, quantificabili e verificabili. Laddove ci siano i presupposti condividiamo con te gli obiettivi numerici di marketing e verifichiamo costantemente lo stato dell’arte. Così non hai nessuna brutta sorpresa finale. Così sei sempre protagonista della tua impresa. Così miglioriamo sempre dagli errori.

 Costruisci con noi il tuo Piano Marketing Vincente!

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